第一回法律相談講座「売上を2倍にする法律相談の習慣」開催のお知らせ

2012-03-04

原弁秘伝! 法律相談講座
売上を2倍にする法律相談の習慣

 
※本来は有料ですが、初開催の為、特別に無料でお試しいただけます。
 

あなたは顧客に、何の対価として報酬を請求しますか?

 

売上は、顧客数×単価×リピート率で決まります。顧客数を増やすことは、
マーケティング戦略の主要課題ですが、実際の相談者を確実に受任につなげ、
その単価を適正に確保し、リピーターになってもらうことが売上げ安定の王道です。

この講義では、原弁護士が、弁護士登録依頼、17年間で5,000件の相談を体験して獲得した
効果的な法律相談の秘密をはじめて公開します。

 
○講座Menu
 
Ⅰ コミュニケーションとしての法律相談
1 非対等な立場性を理解する
2 緊張感を解く
3 言外のコミュニケーションから人とイシューを推測する
4 相談事項は、人生のほんの一コマ
5 人間像を決めつけない
 
Ⅱ 相談の技法
1 傾聴と共感
2 共感してイシューと感情(人)を切り離す
3 共感して法的に重要な事実(要件事実)を抽出しながら整理する
4 相手方から見える事件像をイメージし必要であれば伝える
5 第三者(裁判官)から見える事件像(あなたから見える事件像)をイメージし伝える
6 法的あてはめと解決策の提示
7 解決策についてのディスカッション
 
Ⅲ クロージング(受任契約)
1 解決方法の選択と確認
2 費用の説明と納得的合意
3 依頼者との同盟(WIN=WIN)の関係
4 書面化
 
Ⅳ 適正な報酬とは何か
我々はプロフェッショナルとして顧客に何の対価として報酬を請求するのか

 
●講演者プロフィール
原 和良 弁護士(弁護士法人 パートナーズ法律事務所 代表)

1992年司法試験合格(47期)。1995年東京弁護士会登録、東京法律事務所入所。
2007年弁護士法人 パートナーズ法律事務所設立。
 
【1】中小企業の営業のパートナー
【2】人権と社会正義を実現する
【3】アジア地域の平和・友好、貧困の根絶
の3つを事務所理念として掲げる。
 
殺到する依頼をテキパキと処理、「出前をする弁護士」として日夜奮闘している。

 
◆定 員:12名
◆参加費:無料
◆場 所:パートナーズ法律事務所
◆日 時:3月24日(土)13:00~16:00
◆ファシリテーター:向 展弘 (社)ベンラボ代表理事

 
○お申込み
⇒ 申し込みフォーム:https://ssl.form-mailer.jp/fms/9e09443b170975
○お問合せ
⇒ メール:info.benlabo@gmail.com 担当 向 展弘(電話 090-6195-4327)

最新のお知らせ一覧

過去のお知らせ一覧

カテゴリー

Copyright(c) 2018 Benlabo All Rights Reserved.