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第一回法律相談講座「売上を２倍にする法律相談の習慣」開催のお知らせ
原弁秘伝！ 法律相談講座
売上を２倍にする法律相談の習慣
※本来は有料ですが、初開催の為、特別に無料でお試しいただけます。
あなたは顧客に、何の対価として報酬を請求しますか？
売上は、顧客数×単価×リピート率で決まります。顧客数を増やすことは、
マーケティング戦略の主要課題ですが、実際の相談者を確実に受任につなげ、
その単価を適正に確保し、リピーターになってもらうことが売上げ安定の王道です。
この講義では、原弁護士が、弁護士登録依頼、17年間で5,000件の相談を体験して獲得した
効果的な法律相談の秘密をはじめて公開します。
○講座Menu
Ⅰ コミュニケーションとしての法律相談
１ 非対等な立場性を理解する
２ 緊張感を解く
３ 言外のコミュニケーションから人とイシューを推測する
４ 相談事項は、人生のほんの一コマ
５ 人間像を決めつけない
Ⅱ 相談の技法
１ 傾聴と共感
２ 共感してイシューと感情（人）を切り離す
３ 共感して法的に重要な事実（要件事実）を抽出しながら整理する
４ 相手方から見える事件像をイメージし必要であれば伝える
５ 第三者（裁判官）から見える事件像（あなたから見える事件像）をイメージし伝える
６ 法的あてはめと解決策の提示
７ 解決策についてのディスカッション
Ⅲ クロージング（受任契約）
１ 解決方法の選択と確認
２ 費用の説明と納得的合意
３ 依頼者との同盟（WIN=WIN）の関係
４ 書面化
Ⅳ 適正な報酬とは何か
我々はプロフェッショナルとして顧客に何の対価として報酬を請求するのか
●講演者プロフィール
原 和良 弁護士（弁護士法人 パートナーズ法律事務所 代表）
1992年司法試験合格（47期）。1995年東京弁護士会登録、東京法律事務所入所。
2007年弁護士法人 パートナーズ法律事務所設立。
【１】中小企業の営業のパートナー
【２】人権と社会正義を実現する
【３】アジア地域の平和・友好、貧困の根絶
の３つを事務所理念として掲げる。
殺到する依頼をテキパキと処理、「出前をする弁護士」として日夜奮闘している。
◆定 員：12名
◆参加費：無料
◆場 所：パートナーズ法律事務所
◆日 時：3月24日（土）13：00～16：00
◆ファシリテーター：向 展弘 （社）ベンラボ代表理事
○お申込み
⇒ 申し込みフォーム：https://ssl.form-mailer.jp/fms/9e09443b170975
○お問合せ
⇒ メール：info.benlabo@gmail.com 担当 向 展弘（電話 090-6195-4327）
Benlaboキックオフ・コンベンション開催のお知らせ
明日からのあなたの仕事が変わる！
Benlaboキックオフ・コンベンション
3/9(金) 18:30～より、Benlaboキックオフ・コンベンションを開催いたします！
１．基調講演（ベンラボ理事：原和良弁護士） 18：30～
・激変する社会と法曹界！時代が求める弁護士のあり方
２．視聴者参加型パネルディスカッション（パネラー：ベンラボ理事） 19：30～
・失敗の連続！ 成長期の弁護士は困難をどう乗り越えたのか？
３．ミニ・セミナー（コンサルタント：向展弘） 20：00～
・「この先生、わかってくれない！」をなくす、相談の受け方
主 催：BENLABO(一般社団法人弁護士業務研究所)
参加費：無料
定 員：20名
日 時：2012年３月９日（金）18：30～21：00
場 所：池袋あうるすぽっと3F （http://www.owlspot.jp/access/index.html）
豊島区東池袋4-5-2 ライズアリーナビル（TEL.03-5391-0751）
＊お気軽にご参加ください！
お申込み ⇒ https://ssl.form-mailer.jp/fms/9e09443b170975
お問い合わせ ⇒ info.benlabo@gmail.com 担当 向 展弘（電話090-6195-4327）
【無料開催】第一回事件処理勉強会について
無料開催！「事件処理勉強会」
※本来は有料ですが、初開催の為、特別に無料でお試しいただけます。
第１回事件処理勉強会 ： 原弁護士秘伝！ 事件プロデュース法
「出口が見えない、依頼者との確執、裁判官との確執」などの問題を
11ステップの事件プロデュース法で事前に回避する。
パートナー法律事務所ボス弁 原弁護士秘伝の職人技を伝授します。
☆本勉強会をお勧めする方
□事件の見通しに自信が持てるようになりたい方
□依頼者との信頼関係を築くのに苦手意識がある方
□特定の裁判官に対して苦手意識がある方
◆定 員：12名
◆参加費：無料
◆場 所：東京都豊島区内某所（返信メールに詳細住所等記載させて頂きます）
◆日 時：2月25日（土）18：00～20：00
◆懇親会：20：00～（自由参加／会費1,000円）
◆講演者：原 和良弁護士（47期 弁護士法人パートナーズ法律事務所 代表社員）
◆ファシリテーター：向 展弘 （社）ベンラボ 代表理事
☆希望者に無料スカイプコンサルティング（15,000円相当）1セッション付き
お申込み ⇒ https://ssl.form-mailer.jp/fms/9e09443b170975
お問い合わせ ⇒ info.benlabo@gmail.com 担当 向 展弘
＊お気軽にご参加ください！
第五回弁護士お悩み相談会開催について
「弁護士だって、相談したい！」
いつも、誰かの相談にのるばっかりの弁護士、
しかし、その弁護士の内側にも、様々な悩み事や不安があるはずです。
- □書面をチェックするよい方法やしくみは？
- □事務処理能力を高めるには？
- □新人は、専門分野と全般と、どちらに力を入れるべきか？
- □人権や社会貢献に関わる仕事がしたいが、収入との折り合いをつけるには？
- □タイムマネジメントや事件の行程管理をうまくやるには？
- □急な仕事、無理な仕事、不得意な分野の仕事が来たときに受任すべきか？
- □ＨＰは作るべきか？報酬表は公表すべきか？
- □ストレスや健康の管理をどうすればよいのか？
→ベンラボ・問題解決プログラムで、ズバリ解決!!
当日は、あなたの悩み事をお持ちください。
今、抱えている問題や困り事をすっきり解決します！
◆定 員：12名
◆参加費：無料
◆場 所：東京都豊島区内某所（返信メールに詳細住所等記載させて頂きます）
◆日 時：
・第五回 2月18日（土）16：00～19：00
◆懇親会：19：00～（自由参加／会費1,000円）
◆ファシリテーター：桂 正典 （社）ベンラボ 賛助コンサルタント
☆弁護士成長体験談付き
・M弁護士（63期）
☆希望者に無料スカイプコンサルティング（15,000円相当）1セッション付き
お申込み ⇒ https://ssl.form-mailer.jp/fms/9e09443b170975
お問い合わせ ⇒ info.benlabo@gmail.com 担当 向 展弘
＊お気軽にご参加ください！
第一回ボス弁研鑚会について
「ボス弁だって、悩んでる！」
頑張ってきたが、事務所の発展が思うように進まなくなっている。
いつも部下や所員の成長を真剣に考えているのに…
- □経営理念を浸透するには？
- □右腕がなかなか育たない。組織やチームがまとまらない…
- □事務員の能力を高めるには？
- □効率的な業務の仕組みを構築するには？
- □新人の採用は？所員を定着させるためには？
- □ボスからアソシエイトにお客様を任せられない…
- □弁護士や事務員の報酬の配分は？
- □思ったより経費や税金の流出が多い…
→ベンラボ・問題解決プログラムで、ズバリ解決!!
当日は、あなたの悩み事をお持ちください。
今、抱えている問題や困り事をすっきり解決します！
◆定 員：12名
◆参加費：無料
◆場 所：パートナーズ法律事務所
◆日 時：
・第四回 1月21日（土）13：00～16：00
◆懇親会：19：00～（自由参加／会費1,000円）
◆ファシリテーター：向 展弘 （社）ベンラボ代表理事
☆希望者に無料スカイプコンサルティング（15,000円相当）1セッション付き
お申込み ⇒ https://ssl.form-mailer.jp/fms/9e09443b170975
お問い合わせ ⇒ info.benlabo@gmail.com 担当 向 展弘
＊お気軽にご参加ください！
第四回弁護士お悩み相談会開催について
「弁護士だって、相談したい！」
いつも、誰かの相談にのるばっかりの弁護士、
しかし、その弁護士の内側にも、様々な悩み事や不安があるはずです。
- □書面をチェックするよい方法やしくみは？
- □事務処理能力を高めるには？
- □新人は、専門分野と全般と、どちらに力を入れるべきか？
- □人権や社会貢献に関わる仕事がしたいが、収入との折り合いをつけるには？
- □タイムマネジメントや事件の行程管理をうまくやるには？
- □急な仕事、無理な仕事、不得意な分野の仕事が来たときに受任すべきか？
- □ＨＰは作るべきか？報酬表は公表すべきか？
- □ストレスや健康の管理をどうすればよいのか？
→ベンラボ・問題解決プログラムで、ズバリ解決!!
当日は、あなたの悩み事をお持ちください。
今、抱えている問題や困り事をすっきり解決します！
◆定 員：12名
◆参加費：無料
◆場 所：パートナーズ法律事務所
◆日 時：
・第四回 1月21日（土）16：00～19：00
◆懇親会：19：00～（自由参加／会費1,000円）
◆ファシリテーター：向 展弘 （社）ベンラボ代表理事
☆早独・即独体験談付き
・第四回 指宿昭一弁護士（60期／即独）
☆希望者に無料スカイプコンサルティング（15,000円相当）1セッション付き
お申込み ⇒ https://ssl.form-mailer.jp/fms/9e09443b170975
お問い合わせ ⇒ info.benlabo@gmail.com 担当 向 展弘
＊お気軽にご参加ください！
コラム：人権弁護士の生き残りをかけた取り組み！？／指宿昭一弁護士（暁法律事務所）
◯司法修習生の３５％が就職未定の時代
私が司法修習生（６０期）になった２００６年４月頃は、まだ、「即独」「軒弁」という言葉は一般的ではなかった。私は、当初から即独志望だったが、「即独」「軒弁」という言葉を初めて聞いたのは前期修習が終わる６月頃だったと記憶している。６０期は、新旧の司法修習が初めて重なるため、その就職の困難は「２００７年問題」と言われ社会問題になっていた。実際、修習修了時に就職が見つからず、弁護士登録時期を遅らせた同期弁護士を何人かは知っている。
しかし、今から考えると、当時はまだまだ牧歌的な時代だった。事務所経営のことなど何も考えずに立ち上げた我が即独事務所も、最初の２年間はそこそこ順調だった。３年目、４年目となるにしたがって、事務所経営はどんどん苦しくなってきている。困難で訴額の少ない事件の相談は沢山来るが、事務所を維持できるような事件の相談は激減している。修習生の就職問題の深刻さも、私たち６０期の頃とは比べものにならないほど深刻化している。１２月に登録予定の６４期の３５％の就職が未定だという。しかも、就職が決まったとされている６５％の中には、即独、軒弁、宅弁もいるはずなのだ。
◯東京支部での議論からベンラボ設立へ
青法協東京支部では、弁護士激増（増員）問題について、例会や合宿で何度も議論をしてきた。支部には、私のような弁護士激増反対派もいれば弁護士増員賛成派もいる。制度論では、なかなか意見と方針が一致できないのが現実だ。ただ、この時代に、青年法律家が人権活動に取り組みながら、生きていくことができる仕組みを作らなければならないということでは一致していたと思う。支部としても、メーリスを通じた新人サポートシステムを作り、これから稼働させていこうとしているところである。
もう一つの取り組みが、ここで紹介するベンラボである。私は、原和良前支部長から「新人弁護士をサポートする団体を立ち上げたいので一緒にやろう。」と声をかけられ、この問題に熱意を持っている経営コンサルタント向展弘氏を紹介された。実は、当初は、「自分がサポートしてもらいたいくらいなのに、そういう団体の活動に割く時間は取れそうにない。」というのが本音だった。また、その頃、私は「人権弁護士、労働弁護士は、事務所経営のことなど考えずに、自らの信念を貫いて活動していけば、結果として何とか経営は成り立つはず。」という考え方をしていたし、「経営コンサルタントって、うまいことを言って沢山お金を取る仕事でしょ？」という偏見を持っていたので、あまり近寄らないようにしようと考えていた。
ところが、自分の事務所の経営上で色々と問題があり、向氏に相談して解決の方向が見えたことにより、考えが変わった。「人権派弁護士こそ、経営の戦略・戦術を明確にして、事務所経営を健全に行うべきだ。」と考え、自分自身が学びながら、新人・若手・それ以外の弁護士と共に、事務所経営を改革する団体を作ろう。」ということで、この団体の立ち上げに加わった。
◯未来の弁護士のあり方を真剣に考えるコミュニティ
ベンラボの正式名称は一般社団法人弁護士業務研究所で、弁護士のサービス向上を支援する非営利法人である。成長意欲の高い弁護士が集まり、未来の弁護士のあり方を真剣に追及するコミュニティをめざす。発起人は、原和良弁護士、向展弘コンサル、私である。
吉田悌一郎弁護士にも理事に加わって頂き、今後、社員を募集していく予定である。
年内に弁護士のためのお悩み相談会を３回開催し、来年から本格始動する。
活動の柱は、
①メンバー同士の共同受任の機会の提供
②スキルアップグループ勉強会
③コンサルによる個別相談、研修、ビデオセミナー
を考えている。
興味のある方は、私まで問い合わせを（ibu61@nity.com）。
文責：指宿昭一弁護士（暁法律事務所）
第二回／第三回弁護士お悩み相談会開催について
「弁護士だって、相談したい！」
いつも、誰かの相談にのるばっかりの弁護士、
しかし、その弁護士の内側にも、様々な悩み事や不安があるはずです。
- □書面をチェックするよい方法やしくみは？
- □事務処理能力を高めるには？
- □新人は、専門分野と全般と、どちらに力を入れるべきか？
- □人権や社会貢献に関わる仕事がしたいが、収入との折り合いをつけるには？
- □タイムマネジメントや事件の行程管理をうまくやるには？
- □急な仕事、無理な仕事、不得意な分野の仕事が来たときに受任すべきか？
- □ＨＰは作るべきか？報酬表は公表すべきか？
- □ストレスや健康の管理をどうすればよいのか？
→ベンラボ・問題解決プログラムで、ズバリ解決!!
当日は、あなたの悩み事をお持ちください。
今、抱えている問題や困り事をすっきり解決します！
◆定 員：12名
◆参加費：無料
◆場 所：パートナーズ法律事務所
◆日 時：
・第二回 11月19日（土）16：00～19：00
・第三回 12月17日（日）16：00～19：00
◆懇親会：19：00～（自由参加／会費1,000円）
◆ファシリテーター：向 展弘 （社）ベンラボ代表理事
◎２大特典
☆早独・即独体験談付き
・第二回 林 大悟弁護士（60期／早独）
・第三回 樋口 裕子弁護士（63期／早独）
☆希望者に無料スカイプコンサルティング（15,000円相当）1セッション付き
お申込み ⇒ https://ssl.form-mailer.jp/fms/9e09443b170975
お問い合わせ ⇒ info.benlabo@gmail.com 担当 向 展弘
＊お気軽にご参加ください！
コラム：弁護士の失業
１
かつて弁護士は、難関の司法試験を突破し、法律の専門家としてあこがれの職業であった。少なくとも私が、弁護士として仕事をスタートした１９９５年当時はそうだった。ところが、今は、弁護士資格を取得しても就職先がないという事態が数年前から社会問題になっている。
もちろん資格があればいつでも登録・開業できるのであるが、頼む方としては、一生を左右するトラブルを新米の弁護士に依頼しようという気にはなかなかならない。
一般的には、弁護士は給与を保障されながら法律事務所で経験を積み、その中で自分の技量とクライアントを獲得していく（事務所で給与をもらいながらオンザジョブトレーニング＝ＯＪＴを積む弁護士を居候弁護士＝イソ弁と業界では呼んでいる）。
２
しかし、２００４年から、司法試験制度が変わり、旧来の司法試験制度と並行してロースクールを卒業して法曹資格を得る道が開かれた（新司法試験）。当初は、医師国家試験と同じようにロースクールを卒業したら８割～９割が司法試験に合格する構想であったが、生き残りをかける大学ではロースクールとその定員が乱立したため、今は２０％強の卒業生しか合格できないという深刻な矛盾が出ている。
この司法改革は、規制緩和の一環で、弁護士も市場競争にさらされる中で、サービスの向上が図られるという考えのもとで導入された。確かに、弁護士がその特権にあぐらをかいて市民サービスに消極的だった面があることは否めない。しかし、競争の結果被害を受けるのは市民であることもこの司法改革の重大な矛盾である。就職先のない弁護士は、事務所に無給で机だけ置かせてもらうか（軒を借りるという意味で「ノキ弁」と言われる）、いきなり自宅やオフィスを借りて独立する（即独立した弁護士という意味で「ソクドク弁護士」という）しか道がない。市民は、手術をした経験のない弁護士の実験台にされることになる。
３
生まれた時代が違うだけで、人権や社会正義にためにいい仕事をしたいという志をもった後輩たちが、苦労している姿を見るのは本当に痛々しい。そんな後輩の事件や就職の相談がわが事務所には集まってくるのだが、全員を事務所に迎え入れるほどの力は私にはない。
４月に、弁護士業務研究所（略称「ベンラボ」）と社団法人を仲間と一緒に立ち上げた。事務所の枠を超えて、駆け出しの弁護士の相談や研修、事件の共同受任（ＯＪＴ）、経営のノウハウを共同研究しようということを目的とした組織である。
市民には、弁護士が増えたと言ってもあまり実感がないだろう。「弁護士とは自分の人生に関係のない存在」「できれば関わりたくない人」という意識が大半であるし、必要と感じていても、「いい弁護士がいない」「気軽に相談できる弁護士に出会ったことがない」という人がほとんどであろう。いい弁護士が増えることは、市民の潜在的ニーズであり、いい弁護士が増えれば泣き寝入りしている権利が実現できる可能性は広がる。弁護士の数が増える中で旧来の狭いパイを取り合うのではなくて、仕事（市場）を創造する中で、新しい弁護士業務のモデルをつくることが今、法律事務所に求められている。
（文責：原和良）